Territory Sales Representative - Marietta, Ga

This position is responsible for increasing sales and profit by growing key, targeted professional customers within an assigned territory for the Lowe’s Business Unit. The position will service and grow existing customers; develop and implement business plans, oversee program implementation and develop customer relationships to expand product offerings. The Sales Representative will also be responsible to grow the business through prospecting new customers, presenting sales opportunities, product training and CRM utilization.

Lowe's Stores:

• 531-Austell, GA
• 545-W. Marietta, GA
• 1651-Acworth, GA

Job duties involve contact with customers, which may include minors; and access to cash and other payment methods, electronic equipment, personal information, store merchandise and other items of value, and such access may be supervised or unsupervised. The Company therefore has determined that a review of criminal history is necessary to protect the business and its operations and reputation and is necessary to protect the safety of the Company’s customers, staff, employees, vendors, contractors, and the general public.

Este puesto es responsable de incrementar las ventas y las ganancias mediante el aumento de clientes profesionales clave y específicos dentro de un territorio asignado para la unidad de negocios de Lowe’s. El puesto atenderá y hará crecer a los clientes existentes; desarrollará e implementará planes comerciales, supervisará la implementación del programa y desarrollará relaciones con los clientes para ampliar las ofertas de productos. El representante de ventas también será responsable de hacer crecer el negocio a través de la prospección de nuevos clientes, la presentación de oportunidades de ventas, la capacitación de productos y la utilización de CRM.

Lowe's Stores:

• 531-Austell, GA
• 545-W. Marietta, GA
• 1651-Acworth, GA

Las tareas laborales implican el contacto con los clientes, que pueden incluir menores; y acceso a efectivo y otros métodos de pago, equipos electrónicos, información personal, mercancías de la tienda y otros artículos de valor, y dicho acceso puede ser supervisado o no supervisado. Por lo tanto, la Compañía ha determinado que una verificación de antecedentes penales es necesaria para proteger a la compañía, sus operaciones y reputación y es necesaria para proteger la seguridad de los clientes, el personal, los empleados, los proveedores, los contratistas y el público en general de la Compañía.

1. Drive top line sales growth of SW branded paint, stain and associated products by developing business relationships with target professional customers (70-80% of time spent)

• Develop and nurture business relationships with Key, Opportunity, New, Existing and Prospect accounts
• Cultivate leads, qualify prospects, schedule and perform outside sales calls with customers both in-store and on-site
• Engaging in value added business meetings with Key Decision Makers (Pro Desk employees, Store Manager, Paint Department Supervisor, etc) at each store visit
• Effectively implement and leverage Sales Excellence initiatives including 7-step Sales Cycle, relevant customer dashboards and CRM lead programs
• Enter all sales call information into internal sales call reporting application (Salesforce)
• Develop & implement a successful business plan
• Review, interpret and analyze financial reports

2. Store service & training (20-30% of time spent)

• Maintain store signage, merchandising displays, color chip and color card stock.
• Ordering inventory of collateral to ensure inventory is stocked.
• Monitor in-store inventory, maintaining a satisfactory stock levels
• Conduct product and program knowledge training with Lowes associates to increase recognition and awareness

1. Impulsar el crecimiento de las ventas totales de las pinturas, tintes y productos relacionados de la marca SW, mediante el desarrollo de relaciones comerciales con clientes profesionales objetivo (70-80 % de dedicación del tiempo).

• Desarrollar y fomentar relaciones comerciales con cuentas clave, de oportunidad, nuevas, existentes y potenciales.
• Cultivar clientes potenciales, calificar a clientes prospectivos, programar y realizar llamadas de ventas externas con clientes tanto en la tienda como en el sitio.
• Participar en reuniones comerciales de valor agregado con los principales tomadores de decisiones (empleados del servicio Pro Desk, gerente de la tienda, supervisor del departamento de pintura, etc.) en cada visita a la tienda.
• Implementar y aprovechar de manera efectiva las iniciativas de excelencia en ventas, incluido un ciclo de ventas de 7 pasos, paneles de clientes relevantes y programas de clientes potenciales de CRM
• Ingresar toda la información de la llamada de ventas en la aplicación interna de informes de llamadas de ventas (Salesforce)
• Desarrollar e implementar un plan de negocios exitoso
• Revisar, interpretar y analizar informes financieros

2. Servicio en la tienda y capacitación (20 a 30 % de dedicación del tiempo)

• Mantener los letreros de la tienda, los exhibidores de comercialización, las existencias de muestras de colores y tarjetas de colores.
• Pedir inventario de respaldo para garantizar que haya inventario en existencias.
• Monitorear el inventario en la tienda, manteniendo niveles de existencias satisfactorios.
Llevar a cabo una formación con los asociados de Lowe’s sobre el conocimiento de los productos y programas, con el fin de aumentar el reconocimiento y la concientización.

FORMAL EDUCATION:

Required:

• High school diploma or GED

Preferred:

• Bachelor’s degree in Business related field

KNOWLEDGE & EXPERIENCE:

Required:

• At least 3 years sales/marketing/customer service experience
• Ability to work a flexible work schedule. This includes evenings and weekends with up to 9 Saturdays per year.

Preferred:

• Previous experience selling through Big-box and/or home improvement channel
• Previous experience selling to professional customer/end user
• Previous experience selling paint, home improvement/decor, building products

TECHNICAL/SKILL REQUIREMENTS:

Required:

• Must have the ability to learn to operate the in store tinting machines
• Must be able to operate an iphone & computer

Preferred:

• Previous paint/coatings experience

TRAVEL REQUIREMENTS:

• 50% or more

REQUISITOS DEL PUESTO

EDUCACIÓN FORMAL:

Obligatorio:

• Diploma de escuela secundaria o equivalente (es decir, GED).

Preferido:

• Licenciatura en un campo relacionado con el negocio.

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA:

Obligatorio:

• Al menos 3 años de experiencia en ventas/marketing/servicio al cliente.
• Capacidad para trabajar en un horario de trabajo flexible. Esto incluye tardes y fines de semana (hasta 9 sábados al año).

Preferido:

• Experiencia previa en ventas a través de grandes cadenas comerciales y/o canales de mejoras para el hogar.
• Experiencia previa en ventas a clientes profesionales/usuarios finales.
• Experiencia previa en la venta de pintura, mejoras/decoraciones para el hogar y productos de construcción.

REQUISITOS TÉCNICOS/DE HABILIDADES:

Obligatorio:

• Debe tener la capacidad de aprender a operar las máquinas para teñir en la tienda.
• Debe poder operar un iPhone y una computadora.

Preferido:

• Experiencia previa en pintura/recubrimientos.

REQUISITOS DE VIAJE: